Le marché immobilier à Uzès et dans le Gard

article réactualisé 03/2025

Et entre un achat clé en main ou en vue d’une rénovation, les clients ont la plupart du temps une idée bien précise en arrivant en agence.

Il est à noter cependant que le marché immobilier est un phénomène en perpétuelle évolution, et particulièrement au cours de ces dernières années : Frénésie d'achat durant les années Covid, ralentissement face à la situation géopolitique mondiale et ses conséquences économiques (inflation, taux d'intérêt,...), regain d'intérêt de la part des francophiles de l'étranger suite aux nouvelles politiques dans leur pays... 

Des projets variés

Des clients recherchent un changement de vie. Ils veulent vendre leur bien pour en acheter un autre plus adapté à leur nouvelle existence.

Comme pour un prêt relais, l’achat d’un bien est parfois intrinsèquement lié à la vente d’une propriété. Contrairement aux années Covid où certains propriétaires, ayant vendu plus vite que prévu, sont à la recherche d’un nouveau bien de façon plus urgente, les délais de vente sont à présent allongés, rendant l'imbrication des « ventes-achats » plus délicates à mener.

Dans d’autres cas, l’acheteur au contraire souhaite investir, que cela soit en maison principale – dans un projet de relocalisation, de retraite, ou bien recherche une maison secondaire, peut-être en vue d’une location saisonnière. Ces clients ont un projet bien défini, et une idée bien précise du bien qu’ils souhaitent acquérir.

Il y a également des personnes qui souhaitent investir, mais sans d’idée bien précise du bien recherché. Ils restent ouverts aux propositions de l’agent immobilier contacté, laissent un dossier. Le suivi de l’agent est donc indispensable.

Entre les offres en centre-ville, en périphérie ou les environs des différentes communes du Gard, les offres qui ne sont pas encore officiellement sur le marché, le tout est de trouver le bien au bon prix. Finie la période de pénurie de biens disponibles sur le marché durant laquelle les prix avaient subi une hausse, pouvant aller de 10% à 20% en moyenne. Aujourd'hui, sans revenir aux prix d'avant Covid, les prix n'augmentent plus, voire diminuent pour certaines catégories de biens.

Entre agences immobilières, agents conventionnés et partenariats

Le marché immobilier à Uzès et dans le Gard s’articule entre les agences immobilières locales, les partenariats entre agences mais aussi, ce qui est plus récent et favorisé par la loi Alur de 2014, les agents commerciaux mandatés par un agent immobilier ou par des réseaux de mandataires et travaillant dans les petites communes. Il y a également les études notariales (« qui emploient, comme à Uzès depuis récemment, des négociateurs salariés au sein de leur département négociation »). Chaque structure a sa façon d’envisager le marché immobilier (sites internets, démarchage, portefeuille de clients de l’étude, etc).

Dans tous les cas, il faut savoir établir une relation de confiance avec le client, vendeur ou acheteur, un rapport qualitatif, afin de se démarquer des autres professionnels car, s’il y a bien plus d’acteurs sur le marché immobilier, la différence vient principalement du suivi.

Le home staging, un plus pour l’agence ?

Que se soit pour la vente de son bien, afin de le rendre plus attractif, ou pour envisager son prochain emménagement, le home staging (qui consiste à mettre en scène sa maison), peut être une solution.

Que cela soit en réalité virtuelle sur tablette, ou bien en visualisant le bien avec une nouvelle déco/un nouveau mobilier bien réel, cette nouvelle pratique est dans l’air du temps. C’est un service en plus qui permet autant au vendeur qu’à l’acheteur de voir le bien autrement.

Car il ne faut surtout pas cataloguer d’avance un bien. Il peut être sur le marché depuis un peu trop longtemps, avoir une décoration passée de mode... La règle est de ne jamais juger, mais plutôt d’essayer de se projeter et, pourquoi pas, faire une bonne affaire.

Les conseils de l’agent immobilier

Côté vendeur :

-Attention à l’estimation du bien : « le marché actuel étant en évolution rapide, les estimations doivent s'adapter en conséquence, rester professionnelles et se fonder sur des études comparatives de marché ».

-Rester ouvert à la négociation, ne serait-ce que réduite, car cette pratique est ancrée dans les mentalités,

-Soigner la présentation du bien (les photographies doivent être soignées, le texte clair et concis…),

Côté acheteur :

-Bien connaître son budget,

-Bien sélectionner son bien, tout en restant ouvert aux propositions de l’agent immobilier,

-Ne pas hésiter à visiter plusieurs fois le bien en vue (localisation du bien – temps de déplacement, etc, - nuisance sonore…),

-Estimer la rénovation ou les travaux à envisager (pourquoi ne pas demander à un professionnel de la rénovation de vous accompagner lors d’un rv ? Si certains clients sont prêts à se lancer dans la rénovation de leur bien personnellement, d’autres envisagent de faire intervenir un professionnel, parfois avec la collaboration de l’agent immobilier).

Et pour ce qui est du profil du client ?

Si les Français demeurent la majorité de la clientèle de l’agent immobilier à Uzès et dans le Gard, les nationalités sont aussi bien présentes, que ce soit pour une maison principale, secondaire ou pour la location saisonnière.

Ces 18 derniers mois, une évolution importante de la clientèle outre-atlantique est apparue, positionnant les ressortissants américains en tête des candidats acquéreurs étrangers, devant les Britanniques, les Belges, les Suisses et les Allemands.  Les Australiens quant à eux, qui apprécient aussi le sud de la France, ont eu des difficultés de déplacements évidentes depuis la crise sanitaire. Certains ont décidé de se recentrer sur leur pays, et de vendre leur bien.

Remerciements à Cathy Matéra, d’Uzès Résidences, pour sa collaboration à cet article

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